Ce BTS correspond aux métiers de "commercial réceptif " centrés sur la mise en valeur d'une offre commerciale, la création d'un mouvement de clientèle en direction d'une surface de vente, la gestion commerciale d'un point vente (ou d'un rayon) et le management des équipes.

LES DÉBOUCHÉS

Le titulaire du BTS Management des unités commerciales a pour perspective de prendre la responsabilité de tout ou partie d’une unité commerciale (magasin, supermarché, hypermarché, agence commerciale, site marchand….)

A: Niveau assistant
- second de rayon, directeur-adjoint de magasin…
- animateur des ventes, chargé de clientèle, conseiller
- commercial, délégué commercial…
- télévendeur, télé-conseiller…
- chargé d’accueil, chargé de l’administration commerciale…

B: Niveau responsable
- manageur de rayon, responsable de rayon, d’agence, de site, d’un centre de profits, directeur de   magasin...
- responsable de clientèle, chef des ventes, chef de marché….
- administrateur des ventes, chef de caisse, responsable
- logistique, superviseur...

LES STAGES

Immersion totale en entreprise.
Elle implique la présence en continu du stagiaire en entreprise.
La durée totale sur l’ensemble de la formation est de 12 à 14 semaines.

 

LES MISSIONS PROFESSIONNELLES

Plusieurs missions professionnelles de préparation et de suivi ont lieu dans le cadre de l’activité de l’unité commerciale où le stage en immersion totale est programmé.
Elles ont pour finalité de

-  fixer les objectifs et de définir les modalités du stage,
-  découvrir l’environnement professionnel de l’unité commerciale,
-  faciliter l’immersion du stagiaire dans l’entreprise,
-  mener les activités permettant le déroulement efficace du stage,
-  varier les activités en saisissant les opportunités offertes par l’unité commerciale,
-  suivre et d’analyser les effets des actions conduites pendant les périodes d’immersion.

  L'horaire hebdomadaire ( BOEN 09-10-2003 HS N°9 )

Enseignements	1ère année	2ème année
Français	2 (1+1)	2 (1+1)
Langue vivante 1	3 ( 1+2)	3 (1+ 2)
Economie d'entreprise	2	2
Economie générale	2	2
Droit	2	2
Management et gestion des unités commerciales	4	6
Gestion de la relation commerciale	9 (5+4)	2
Développement de l'unité commerciale	3	9 (5+4)
Informatique commerciale	2 (1+1)	3 (1+2)
Communication	2(1+1)
TOTAL	31 (22+9)	31 (22+9)
Facultatif
Langue vivante2	2	2
Accès ressources informatiques	4	4

POURSUITE D’ÉTUDES

Préparer une licence ,un mastère, une licence professionnelle
Intégrer un IUP (Institut universitaire professionnalisé)ou une école de commerce

des détails sont disponibles sur le site de l'ONISEP (www.onisep.fr)